Value Shift
Faire évoluer sa position dans la chaîne de valeur pour accélérer la croissance, améliorer la marge et renforcer la résilience
De nombreuses entreprises continuent de croître avec des modèles d’offre, de production ou de relation client qui ont fait leur succès, mais qui ne maximisent plus la valeur créée. Elles délivrent correctement, parfois même très bien, mais restent positionnées trop bas dans la chaîne de valeur. Leur différenciation demeure limitée, la pression sur les prix forte, et leur dépendance excessive à quelques ressources, contrats historiques ou grands clients freine leur marge de manoeuvre.
Quand le marché se tend, que les clients deviennent plus exigeants ou que la concurrence se structure, ces limites deviennent stratégiques. Le modèle historique freine la marge, limite le passage à l'échelle et fragilise la position concurrentielle. L’entreprise peut percevoir des relais de croissance, des extensions d’offre ou des évolutions de son mode de réalisation, sans disposer du cadrage nécessaire pour arbitrer vite et bien.
L’enjeu est alors de faire évoluer la manière dont l’entreprise crée, capte et défend sa valeur. Nous aidons les dirigeants à identifier les leviers de transformation les plus structurants, à arbitrer les options possibles et à engager les changements de modèle, d’offre ou
d’exécution qui permettent de gagner en pertinence stratégique et en profitabilité.
Ce que nous faisons
Repositionnement dans la chaîne de valeur
Faire évoluer la position de l’entreprise vers des activités moins substituables, plus stratégiques et créatrices de davantage de valeur économique.
Evolution du modèle d’engagement
Concevoir des modalités contractuelles et opérationnelles plus robustes, afin de sécuriser
les revenus, la marge et la différenciation.
Design d’offres à plus forte valeur
Structurer des offres plus lisibles, plus désirables et mieux monétisables, en cohérence avec les attentes du marché et les atouts réels de l’entreprise.
Activation de nouveaux relais de croissance
Évaluer les opportunités d’extension d’offre, de nouveau produit ou de nouveau marché, avec une lecture stratégique, commerciale et financière.
Transformation du modèle de delivery
Définir les modes de réalisation permettant d’améliorer la qualité, la compétitivité, la capacité de passage à l’échelle et la profitabilité.
Structuration du go-to-market et de l’équation économique
Traduire les options retenues en plan d’action concret : proposition de valeur, ciblage,
dispositif commercial, équation économique et conditions de succès.
Résultats clients
Une ESN sécurise 45 MCHF en évoluant vers les Managed Services
Nous avons accompagné une ESN européenne dans le passage d’un modèle de pure délégation vers un engagement en Managed Services avec un key client. Cette montée dans la chaîne de valeur a renforcé sa position stratégique et permis la signature d’un contrat-cadre de 45 MCHF sur 3 ans.
Nouveau relais de croissance pour un éditeur SaaS
Pour un éditeur SaaS du secteur de la santé, nous avons conduit l’étude de marché, défini la proposition de valeur, dessiné le go-to-market et construit le business plan. Nos recommandations ont éclairé la décision du Conseil et préparé le lancement.
+15 points de marge opérationnelle en structurant un centre de services nearshore
Nous avons accompagné une ESN internationale dans la structuration d’une offre de centre de services nearshore. Cette évolution a renforcé la proposition de valeur, amélioré la scalabilité du delivery et dégagé 15 points de marge supplémentaires par rapport au modèle local.